第153章 你没干过怎么知道自己不行

“……你要我叫你姐夫没问题,但你得先回答我几个问题。”莫炼铭犹豫了片刻,最终说了这么一句话出来。

田宇笑着说道:“你是不是想问,为什么把煎饼摊摆在美食节的街口会略显萧条,反而是在街尾又生意兴隆?”

“……”听田宇一言道破了自己的想法,莫炼铭微微一愣后答道:“没错。”

“呵呵!”田宇随口回道:“你只需要换位思考,站在消费者的角度上去考虑这个问题,一切都会迎刃而解。”

“换位思考……”莫炼铭喃喃自语道。

田宇问道:“正如我之前说的一样,你认为抱着大吃一顿想法来参加美食节的食客,他们会在进门前吃个煎饼吗?”

莫炼铭不假思索地回道:“不会…”

“那你回忆回忆,你从小到大参加过的那些美食节,有哪一次真的在里头吃饱了吗?”田宇又问了一句。

“还,还真没有!”莫炼铭双眼瞪得老大,就好像是自己突然掌握了财富密码。

各地巡回的美食节卖的东西,基本上都不会有什么太大的变化。

大多数情况下就是章鱼小丸子、油炸里脊、炭烤牛羊肉、彩色棉花糖、烤肠这些具有各地代表性的小吃美食。

尝尝味,确实都挺不错。

但真要奔着拿这些东西当主食吃的,其实这么干的人并不多。

美食节上真正销量好的,大多是具有当地特色的风干羊肉、奶糖这些可以短时间内储存的小零食。

“啪嗒!”

田宇低头点了根烟,看着莫炼铭,笑而不语。

而莫炼铭回忆着田宇所说的每一句话,很快将脑海中原本如同碎纸片一般的线索,全部串联在了一起。

“我明白了!”莫炼铭一拍大腿道:“相比于美食节的大门口,逛完美食节却没有获得饱腹感的食客,才是我们的精准客户!”

“不错!孺子可教也!”田宇弹了弹烟灰,露出了欣慰的笑容。

坦白而言,就田宇感觉,其实莫炼铭并不是很适合做生意。

因为对方的性格过于执拗,思维也较为僵化,在生意场上要是不懂变通,那可是大忌。

但眼下看到莫炼铭已经学会改变思维,思考问题,田宇心中也燃起了一丝培养他的希望。

“还有一点,为什么你会知道穿厨师服,挂横幅标语,就一定会起到效果啊?”

莫炼铭回忆起上午时的生意火爆,百思不得其解。

田宇靠着横幅标语,加上一个广告牌,全部加上价值还不过百元的道具,就能够从其他摊位中脱颖而出。

在莫炼铭看来,这样的手段简直称得上是化腐朽为神奇啊!

他愣了半响,也没能回答出田宇提出的问题。

“呵呵!”田宇笑着问道:“那你说为什么很多大品牌,明明已经有了足够的知名度,每年仍然愿意投入大量的资金,在媒体上进行广告投放呢?”

“……是为了博人眼球吗?”莫炼铭试探性地问了一句。

“没错!”田宇耸了耸肩道:“我们使用广告牌以及横幅标语的作用,同样是为了吸引其他人的注意啊!”

“明白了,这下我就全都明白了。”莫炼铭一脸的恍然大悟,忙问道:“那厨师服的作用,也是为了让消费者觉得我们靠谱?”

“对。”

“行,那回头我再采购几身厨师服,勤换洗,让消费者觉得我的煎饼摊足够正规!”

莫炼铭搓了搓手,干劲十足。

“你还准备回去继续卖煎饼果子呢?”田宇冷不丁地问了一句。

“那不然呢?”莫炼铭想当然地回应道:“今天你让周老板过来,不就是替我打响知名度吗?那我肯定得抓住机会,狠狠地赚上一笔啊!”

田宇问道:“你觉得卖煎饼,一个月能赚多少钱?”

“四千……或者三千五?”

莫炼铭知道像今天这样的场面,压根不可能复制,所以猜测得也非常保守。

田宇看着莫炼铭的眼睛问道:“那你知足吗?”

“知不知足,大家不都是这么过来的吗?你当初也是从摆摊卖零食干起的啊!”莫炼铭有些不能理解田宇的话。

“三天!”田宇竖起了三根手指说道:“我只靠三天时间,就赚够了第一桶金,在一个星期之内还清了所有的债务。两个月之内,身价超过千万,你觉得你也行吗?”

“那我该怎么办啊?”

莫炼铭刚刚激起的热情,立马就有些减退了。

他只知道田宇是靠着摆摊卖零食起家的,但对于后者究竟是怎么开上虎头奔的,并不了解。

“煎饼你就先别卖了,明天我去给你报个企业管理的培训课程,回头你先去上上课吧。”

莫炼铭疑惑地问道:“我卖个煎饼,还需要学企业管理吗?难道我还开连锁加盟的煎饼摊啊?”

田宇再次端起茶杯,一饮而尽道:“那如果说我让你当一家两年内投资上亿的公司总经理呢?”

“我?当总经理?”莫炼铭指着自己的鼻子,说道:“别开玩笑了,我连班组长都没干过,怎么可能当得了总经理啊?”

田宇轻轻地敲了敲桌子,说道:“事在人为!你没干过,你怎么知道自己不行?一个礼拜以前,你想过自己会辞职卖煎饼吗?”

“……”莫炼铭被田宇一问,不由地陷入了沉思。

他回忆起自己这一个礼拜的经历,就跟做梦一样。

换做半个月前,莫炼铭绝对想象不到,自己会毅然决然地选择辞职。

“你明天注意接电话,我会让负责给你培训的老师主动联系你。好好学!等你学半个月,我们的公司也应该快建好了。”

田宇拍了拍莫炼铭的肩膀,笑着招呼服务员买单。

莫炼铭纠结了片刻,好不容易鼓起勇气喊道:“姐,姐夫,我一定好好学!”

田宇朝莫炼铭笑了笑,说了句加油后,大步走出了茶楼。

十五分钟后,莫炼铭走在回家的小路上,边走边对自己这段时间的经历,做了一个全方位的总结。

如果是在半个月以前,田宇说出今天这样的一番言论,他恐怕会狠狠地嘲讽一通对方的不知所谓。

但到了现在,田宇口中说出的每一句话,听到他莫炼铭的耳中,都无异于是金玉良言。

他不得不承认,曾经被他百般诋毁的窝囊废姐夫,现如今已经站在了一个足以让他仰视的高度。

莫炼铭想了许久也没有想明白,田宇的改变究竟是从何时开始,索性摇了摇头,不再去想。

对他而言,田宇只要能够不让自己的姐姐和侄女受委屈,那其他的一切又有什么关系呢?

第二天一早。

田宇前往湘中市唯一的一所人文大学,并与负责成-人教育的老师取得了联系。

为莫炼铭争取到了一个企业管理专业的培训名额。

像这种教育模式,其实大部分高校都有,只不过在这个年代还没有成立专门的培训班。

这种培训目前普遍采用一对一的模式,所以价格上比较昂贵,还不为大众所接受。

但钱的问题,对于田宇而言,那算是问题吗?

这边田宇才刚刚和人文的老师谈完培训的事宜,杨威的电话很快就打了过来。

电话那头的杨威语气急促地说道:“田总,您有时间的话,现在赶紧到公司来一趟吧,我们遇到了一些很棘手的问题……”

“好,我马上就到。”田宇挂断电话,直奔客运公司而去。

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